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趙小棠看大家都看完了，而且好幾個員工的臉上分明就是寫滿了興奮，微微點頭。

“大家都看完了，我覺得楚總的這個方案特彆好。做為飲料來說，我們的產品市場價的確是不低。可是同樣的，我們現在隻有兩條生產線，所以，不可能真地是做五毛錢一瓶的東西，大家隨便喝。

當然，最主要的是，我們的成本在這裡擺著，用的都是真材實料，無論是茶葉還是蜂蜜，我們都冇有投機取巧，這個價格，還是很值得的。”

前不久才調入公司運營部的薑妍點頭，“不錯，趙主管說地很對。我們的產品質量是無可挑剔的，而且我們目前的生產能力在這裡擺著，做的也就是高水準的飲料，我們的目標客戶群是中青年，而且是以白領為主。”

楚辭聽著大家你一句我一句的討論，對於這個氛圍，還是很滿意的。

趙小棠又再次總結，“現在楚總給出的建議，是不降價，但是會給到店鋪一些實際上的好處，進三箱貨，就送他們一箱，我們每箱貨是十五瓶，這就意味著他們的進貨成本降低了。市場價三塊錢一瓶，他們的利潤不低。”

按照進貨價，店鋪拿到貨的價格大概是在兩塊五一瓶。

可如果是買三箱送一箱的話，那就等於是大幅度地降低了他們的成本。

而且，用送貨這樣的方式來鼓勵商家，其實是對工廠這邊也有好處的。

可以說是一種雙贏的戰略營銷。

“我們目前在H市和A市各有一個總經銷，他們再往下引入批發商，這個模式是冇有辦法改變的。除非我們不走其它的渠道，隻供超市。”

趙小棠十分認可這種營銷模式，甚至說以後出了新品，都可以直接用這種買其它貨送新品的方式來打開市場。

事實上，他們後續也真地是這麼做的。

“這種茶飲料在我們的所有的店麵裡都已經上貨了。我們現在總計全國門店有六十四家，其中京城門店的茶飲料銷量最好，目前最高的紀錄是一天賣出了三箱零八瓶。”

楚辭點頭，他們自己直營店的飲料，銷售的也是市場價，可是因為他們是直營店，所以成本相對而言就會低很多。

那麼同樣的，利潤方麵，也就是最高的。

隻是飲品市場很大，就算是她把這種店麵開遍了全國各地，也仍然不足以達到搶占市場的效果。

所以，大型超市、社區便利店等等，這些纔是搶占市場的主流。

一切按部就班地進行著。

等到七月底楚辭拿到了財務報表後，終於露出了一個輕鬆的笑容。

趙小棠最近被楚辭壓了太多工作，基本上就是吃住在公司了。

這會兒黑著眼圈坐在楚總對麵，隻一會兒冇說話，竟然就睡著了。

楚辭看到對麵這個男人累成這樣，不由得又有些心虛。

事實上，她的確是分派給了他太多不屬於他的工作。

趙小棠現在的工作範圍，已經擴大到了總經理的層麵。

楚辭不忍心吵醒他，悄悄地走出辦公室，給總店的楊秀梅打了一通電話。

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